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兵貴精而不在多，這句老話用來形容弋陽海創(chuàng)經(jīng)營處南昌市場部絕對貼切。從一開始到如今，無論是人生地不熟也好、市場風云變幻也罷，無論挑戰(zhàn)多嚴峻、任務(wù)多艱巨，年輕而忙碌的身影始終未曾停下前進的腳步，并最終躋身海螺創(chuàng)業(yè)2019年“先進基層集體”的表彰序列。
作為第一個市場部，全體業(yè)務(wù)人員深知肩負的責任重大，能否開個好頭至關(guān)重要。初到南昌，面臨的最大困難就是人生地不熟，但已經(jīng)習慣了面臨挑戰(zhàn)、迎接挑戰(zhàn)的他們，雖然去的人里面不少都還是營銷“菜鳥”，但大家從零起步，自到達南昌的第一天起，安營扎寨、開拓市場自不必說，市場部就像一列不斷前進的戰(zhàn)車，用務(wù)實的作風做實客戶信息采集、現(xiàn)場走訪取樣、主管部門協(xié)調(diào)溝通、客情關(guān)系維護各項具體工作，為整體經(jīng)營工作的穩(wěn)步推進提供了強大驅(qū)動力，硬是通過一點一點啃硬骨頭，最終在一張“白紙”上繪出了美麗的圖畫。
2019年是海螺創(chuàng)業(yè)五年規(guī)劃的開局之年，市場拓展是擺在弋陽海創(chuàng)面前的一道題，作為公司第一個駐外市場部，南昌市場部多措并舉，吹響了市場攻堅集結(jié)號。一是提升市場走訪效果，通過客戶服務(wù)意識深入化、日常走訪路線高效化、客戶服務(wù)策略個性化、市場走訪反饋標準化的“四化建設(shè)”不斷提高服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量；二是細化分解任務(wù)目標，堅持誰主管誰負責的原則，對簽約量、轉(zhuǎn)運量、客戶走訪、回款等多個方面通過日考日清、月度考核、季度總結(jié)等逐項逐人逐步落實目標兌現(xiàn)；三是基礎(chǔ)管理建設(shè)，對部分工作流程進行優(yōu)化，閉環(huán)管理，結(jié)果導向，采取“自查+抽查”方式驗證管理效益，積極整改薄弱環(huán)節(jié)并落實于建規(guī)立制；四是嚴控運營成本費用支出，做深做細全面預(yù)算管理與精細化管理兩方面工作，采取年度指標控制季度指標、季度指標控制月度指標的方式，確保各項資金控制在合理范圍之內(nèi)。努力帶來斐然成果，19年南昌市場部危險廢物轉(zhuǎn)運量計劃完成率與合同簽訂量計劃完成率紛紛突破雙百，為公司年度經(jīng)營計劃的完成提供了重要的支撐。
在始終繁重的經(jīng)營運轉(zhuǎn)之下，業(yè)務(wù)技能比武和安全培訓始終懸在市場部內(nèi)核打造的高處，頂著壓力，南昌市場部秉承海創(chuàng)精神，腳踏實地不斷學習，每一張客戶登記表、每一份分析報告，每一本筆記本、每一沓培訓材料、每一本書都是每一個市場部人員同心協(xié)力共同成長的見證。工作再忙、安全不忘。消防演練、行車安全教育、信息安全等安全工作全年未停頓，安全工作已成共識；每一個階段性成績的取得都有賴于每一位管理者和員工恪盡職守，每一項工作和任務(wù)日清日結(jié)都成為集體行動的標尺、改善的源泉。
化被動等待為主動出擊，自我施壓才能不斷適應(yīng)市場的變化。從接觸南昌市危險廢物收集轉(zhuǎn)運貯存場所建設(shè)試點開始，南昌市場部便一馬當先，著手準備。組織人員對各區(qū)域的汽車維修行業(yè)、4S店及小微企業(yè)進行了市場調(diào)研，為后期公司的決策提供一定的數(shù)據(jù)支撐，同時為公司拓寬了利潤增長點，更好的保障公司年度經(jīng)營指標的完成。
“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！薄．斍?，弋陽海創(chuàng)南昌市場部正不間斷地學習優(yōu)秀管理模式，眾志成城，不氣餒，有召喚，求歷練，始終保持出發(fā)的姿勢，為弋陽海創(chuàng)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展而努力奮斗，勇往直前！
